Такие чувства, как страх, жадность, надежда и т.д. являются определяющими факторами, влияющими на поведение трейдера в биржевой торговле. Как правило, слабые, самоуверенные, жадные или медлительные люди становятся жертвами рынка. Для того чтобы избежать разорения необходимо хорошо знать свои способности, собственные предпочтения, а также положительные и отрицательные качества. Кроме того, умение адекватно оценивать психологическое состояние и поведения рыночной толпы обеспечивает гарантированный успех трейдеру. Опытные трейдеры умеют контролировать свои эмоции при торговле на бирже, ну а новичками эмоции управляют.

Жадность.
Основной силой, заставляющей большинство новичков осуществлять деятельность на спекулятивных финансовых рынках, является жадность. При незначительной жадности трейдер заключает небольшое количество сделок, при этом упуская много удачных моментов. В таком ситуации следует формировать у себя навыки самоконтроля, благодаря которым в случае сложной ситуации вы будете оставаться спокойным, разумно оценивать сложившуюся ситуацию и во время входить в рынок. В случае безграничной жадности, трейдер старается заключить максимально возможное число сделок, подвергая себя при этом в отсутствии перспектив неоправданному риску. Неконтролируемые эмоции, как в данном случае, заведомо ведут к убыточной торговле.

Итогом жадности будет мотивация к заключению сделок. Выделяют два вида мотивации: рациональная мотивация, которая, как правило, есть у трейдера-новичка до первого вхождения в рынок, а также присутствует в работе профессионала, и нерациональная мотивация, выражающаяся в азарте. Немного она есть практически у каждого трейдера, только вот одни его контролируют, а другие являются его рабами, поэтому их неминуемо ждет поражение.

Как определить, под воздействием жадности трейдер осуществляет торговлю или нет? Вопросы трейдера типа «Что Вы думаете относительно данной ситуации?», его рассказы о своих открытых позициях, отсутствие у него плана работы, который был бы составлен до заключения сделок, как правило, говорят о том, что трейдер работает под влиянием жадного азарта. «Излечиться» от такого азарта можно с помощью составления финансового плана деятельности.

Надежда и ожидания.
Другим движущим фактором, который заставляет трейдера заключать сделки, является надежда на получение прибыли. Конечно, целью любой деятельности является денежный заработок. Однако если надежда преобладает над расчетом, существует риск при рассмотрении ситуации на рынке переоценить собственные возможности, тем самым превратить реальность в мечту. Часто неоправданно завышенная надежда приводит новичков к разорению. Надежда должна подчиняться и расчету, и жадности.

Надежда обусловливает поведение трейдера в момент входа в рынок, когда она заставляет человека заключать ту или иную сделку, и в момент получения убытков, когда появляется надежда на изменение ситуации в лучшую сторону. В данном случае надежда проходит три этапа развития:

Когда убытки небольшие, надежда в данном случае является неизбежной и оправданной (в случае собственной уверенности в прогнозе и осуществлении торговли по намеченному ранее плану.

В случае продолжающегося роста убытков надежда достигает своего пика. В этой ситуации трейдеру труднее всего отделить собственную надежду от подлинных действий рынка. Решение в данной ситуации (закрыть убыточную позицию или оставить так) будет зависеть от разума трейдера и контроля его над своими желаниями.

Этап критических убытков, когда на смену надежде приходит отчаяние, которое наиболее остро проявляется у новичков. Большая часть трейдеров знакома с этим чувством. Говорят, если человек пережил последний этап надежды, он может по праву называться трейдером.
Страх.

После последнего этапа надежды, то есть при получении убытка, у трейдеров возникает страх, при этом на одних он действует как паралич, когда они не могут остановиться и в результате теряют все, а других страх заключать порой взаимоисключающие сделки, что, как правило, лишь убыстряет разорение. В случае возникновения критического момента лучше не сидеть, сложа руки, и наблюдать за происходящим изменением котировок, а что-то делать. Самое главное не впадать в панику, а четко действовать по составленному вами до открытия позиции плану в соответствии с торговой системой.